中國互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失后，下一個中國10年將是物聯(lián)網(wǎng)時代

來源：本站原創(chuàng)　瀏覽：1046次　時間：2021-11-21

中國互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失后，下一個中國10年將是物聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)如今，正處于變幻莫測的時代，只有抓住新的風(fēng)口，才能解鎖市場中的財富密碼，每隔10年，中國都會出現(xiàn)一波新的造富機會，因此，只有具備長遠目光，看得懂商業(yè)競爭格局的人，才不會被市場和時代淘汰。

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，衍生了電商，直播帶貨，短視頻等形式，這些新的流量形式成為了紅利后，近幾年來，很多企業(yè)爭先將直播帶貨，短視頻等形式作為必勝的法寶，不料如今，能靠電商賺錢的企業(yè)已經(jīng)越來越少，與此同時，短視頻的紅利也所剩無幾。
每一次紅利的興起與消失，多半與科技的進步有關(guān)，例如，5G與智能手機的興起，促進了直播、短視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
在5G時代，通過電物體就可以聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)人與機器的交換，或者機器之間的交換，都需要物聯(lián)網(wǎng)與傳感器的結(jié)合，才能形成新的購物場景，因此，下一個10年，中國將迎來物聯(lián)網(wǎng)時代。

在萬物皆可聯(lián)的時代，大家都可以通過身邊的物體去購物，例如，通過車聯(lián)網(wǎng)購物，通過家用電視購物，每一件智能設(shè)備，都是一個獲客入口和大數(shù)據(jù)入口，它們能通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)挖掘用戶的數(shù)據(jù)。
而物聯(lián)網(wǎng)時代與互聯(lián)網(wǎng)時代的區(qū)別在于，前者讓商家根據(jù)消費者的生活習(xí)慣，挖掘到用戶的數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析用戶的需求后，為用戶智能化推薦符合需求的商品。
當(dāng)各種數(shù)據(jù)被平臺和端口記錄后，再通過云計算分布式儲存，形成每個用戶的大數(shù)據(jù)。
對于企業(yè)而言，想要提高產(chǎn)品的銷量，就要依靠平臺的大數(shù)據(jù)賦能，才能實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

想要依靠大數(shù)據(jù)平臺的賦能，就要盡快熟悉物聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)形態(tài)，在物聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)的主要形態(tài)由智能制造、平臺、終端等三部分構(gòu)成。
終端則是起到零售作用，它通過以平臺為中心，借助實體店和終端為入口，獲取交易訂單，最后再由智能制造端配送，即智能工廠生產(chǎn)配送。
當(dāng)消費者想要在某個平臺購物，只需通過手機或者各種智能終端，就能進入到購物APP中，選購想要的商品，當(dāng)我們打開電視后，就可以通過電視跳出的購物二維碼，掃碼下單。

所以說，在未來的10年，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，AI，傳感器或?qū)⑷尜x能家電，挖掘更多用戶，并根據(jù)用戶的需求，為其推薦相關(guān)的商品與提供個性化的服務(wù)。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時代靠流量消費的邏輯失去發(fā)展空間時，大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，將會一同改變很多產(chǎn)業(yè)和購物場景。曾幾何時，互聯(lián)網(wǎng)思維成為人們眼中的法寶。這種威力被叫做“降維打擊”，就是依靠互聯(lián)網(wǎng)思維可以橫掃其他行業(yè)和競爭對手，因為這種模式是領(lǐng)先的。

但是紅利消失后，很多泡沫都擠破了，大量的獨角獸開始停滯不前，許多拿到abc輪的創(chuàng)業(yè)公司開始倒閉，人們開始反思，互聯(lián)網(wǎng)思維怎么了？而紅利消失后，下一個風(fēng)口是什么？

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？目前沒有標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)論，我總結(jié)為以下思維的集合。

1.用戶思維。就是一切為了滿足用戶，哪怕不賺錢甚至是補貼，先讓用戶使用我的產(chǎn)品才是最重要的。一切產(chǎn)品和服務(wù)，都是圍繞用戶去設(shè)計和改進。

2.體驗為王。把體驗做到極致，要讓用戶尖叫，形成口碑后就可以獲得源源不斷的用戶。這也是小米創(chuàng)始人首提的理念。

3.免費思維。就是產(chǎn)品和服務(wù)免費給用戶，然后通過其他的方式諸如廣告，游戲，會員增值等方式來賺錢。這個是360紅衣教主提出的。最著名的就是《三級火箭理論》。

4.顛覆式創(chuàng)新。就是在產(chǎn)品，服務(wù)，商業(yè)模式上做創(chuàng)新，創(chuàng)新要大膽。比如微軟首創(chuàng)的軟件按時收費，就是顛覆式創(chuàng)新，對競爭對手形成降維打擊。

5.快。這種思維的意思就是速度要快，要跑在第一位，不管是拿融資還是市場規(guī)模，產(chǎn)品迭代速度，都要快，講求小步快跑，快速驗證。

6.屌絲思維。得屌絲得天下，比如支付，一人賺一塊，一天就是10塊，十億人一天就是100億。

總結(jié)這幾個思維，核心是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在各個領(lǐng)域都可以成功的前提。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，大多數(shù)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)模式都沒法實現(xiàn)。

用戶為王，免費，屌絲思維，快速，都是建立在入口模式能成功的前提下。一方面，需要不斷的獲取用戶，然后拿到新一輪融資，然后成為市場第一；另一方面，通過成為市場第一完成市場壟斷，通過持續(xù)的補貼讓用戶形成使用習(xí)慣，然后通過降低補貼或廣告游戲等來實現(xiàn)盈利。但紅利消失后，投資機構(gòu)都開始縮緊投資，資本進入寒冬，拿融資很難，很多模式還沒來得及驗證商業(yè)化階段，就因為現(xiàn)金流斷裂死掉了。

而更多的獨角獸或拿到c輪的公司，發(fā)現(xiàn)根本無法解決留存的問題，用戶習(xí)慣很難養(yǎng)成，補貼一停，用戶就不再使用。從根本上講，要么是模式太早了，目前依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供的價值太弱，用戶寧愿線下，而不愿意使用線上app；要么是模式根本就是錯誤的，互聯(lián)網(wǎng)并沒有提高效率和提供價值給用戶，原先的混亂市場反而是用戶想要的。當(dāng)然，隨著市場的變化，過去很多死掉的模式，將來可能卷土重來。

還有一種情況是，留存有了，也不需要補貼，但無法賺錢。或者賺錢效率太低。比如共享單車，沒法做廣告盈利，而靠騎車計時收費，賺錢效率太低，養(yǎng)不活互聯(lián)網(wǎng)的運營成本。這就好比開個奶茶店請幾個it人員，那完全不行。再比如像釘釘，用戶很多，活躍度也不差，但是釘釘不能說去靠廣告變現(xiàn)，用戶體驗太差了。還有的是頻次太低了，比如o2o，大多數(shù)o2o都是死在頻次太低，留存是有的，但是消費頻次太低，比如旅游o2o，美發(fā)o2o，醫(yī)療o2o，要實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，很難，平臺是做成了，但賺不到錢，效率太低了。

所以互聯(lián)網(wǎng)思維首先出現(xiàn)的一個問題就是，根本沒有幾個行業(yè)依靠互聯(lián)網(wǎng)是可以成為平臺模式的。包括現(xiàn)在很火的互聯(lián)網(wǎng)教育。

目前為止，成功的還是原來的配方。廣告，游戲，電商。還有半個是直播和會員增值服務(wù)。其他的都掛了，核心就是模式本身效率太低了，即使成為了平臺，成為了第一，沒法賺錢，或者賺錢效率太低。

結(jié)論就是，大多數(shù)行業(yè)，都做不成一個互聯(lián)網(wǎng)平臺。比如美發(fā)行業(yè)，死了一片，留存有，頻次也不低，但用戶卻不需要，互聯(lián)網(wǎng)的價值也很弱，更重要的是，紅利消失后，獲客成本比用戶貢獻價值高太多，這種虧損絕非資本可以承受的。更多的，是根本沒有留存，也沒法高效賺錢。

比如像旅游行業(yè)。最好的產(chǎn)品是機酒，其次是門票和跟團游。為什么機酒最好？頻次高，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，互聯(lián)網(wǎng)改造效率高，用戶體驗也最好。而且客單價也非常高。所以能賺錢，能做大。而不標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，客單價低的產(chǎn)品和服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)就很難改造，價值也很弱。

如果留存不行，互聯(lián)網(wǎng)改造也很難，但客單價極高，也有可能成功。為什么醫(yī)美能有app跑出來，講真，其互聯(lián)網(wǎng)效率很低，但是足夠暴利，他賺錢的模式跟廣義的互聯(lián)網(wǎng)模式不一樣，廣義的互聯(lián)網(wǎng)模式是每個人貢獻一點點，靠頻次和總?cè)藬?shù)來賺大錢，而背后的人力和運營成本很低，但醫(yī)美不是，人力重，頻次和總數(shù)少，全靠來一個大賺一個。

所以就變成了生意，平臺模式絕大多數(shù)行業(yè)都做不成，利潤成為了最重要的考量。

即使是生意，互聯(lián)網(wǎng)手段也在失效，很多行業(yè)依靠互聯(lián)網(wǎng)的效率，還不如傳統(tǒng)線下，原因在于互聯(lián)網(wǎng)的流量太貴了，效率在某些領(lǐng)域比線下還低，所以沒效了。

所以整體來看，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，一方面是大多數(shù)模式本身是有問題的。或留存低；或頻次低；或賺錢效率低；這也說明互聯(lián)網(wǎng)思維不是萬能的，僅僅也就局限在游戲，軟件，電商，社交，新聞資訊等領(lǐng)域，基本都是虛擬類的純互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容或工具，互聯(lián)網(wǎng)??????加只有電商是最成功的。另一方面是流量紅利消失后，獲客成本很高，即使當(dāng)生意來做，互聯(lián)網(wǎng)模式也很難盈利。關(guān)鍵還是看利潤能不能cover掉成本，線上可能比線下效率還低。

鑒于以上，站在營銷人的立場，我認為下一個風(fēng)口會出現(xiàn)在以下領(lǐng)域。

1.傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化。

這里的數(shù)字化不是單純的觸網(wǎng)營銷。而是從產(chǎn)品，技術(shù)，營銷的全面數(shù)字化。但根本是補充，而不是脫離傳統(tǒng)商業(yè)的本身的產(chǎn)品和服務(wù)。

這是因為互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，大部分傳統(tǒng)行業(yè)是無法完全互聯(lián)網(wǎng)化的，互聯(lián)網(wǎng)平臺模式要么做不成，要么沒法盈利。

但是用戶本身是線上化的，雖然他們離不開傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)。但是在接觸，使用，傳播，分享，互動等環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)可以提供價值補充。所以傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化，會是下一個風(fēng)口。所謂新零售，其實也是傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化。

2.tob行業(yè)會越來越好。

我們知道的屌絲得天下，這是建立在互聯(lián)網(wǎng)模式的基礎(chǔ)上。因為互聯(lián)網(wǎng)效率高，很少的人可以服務(wù)幾億用戶，線上完成全自動化接觸和購買，一人賺一塊錢，也是幾個億。

但是這種模式，可遇而不可求。并不是說成本太高，而是只有少數(shù)領(lǐng)域才會有平臺和入口，其他都是偽命題，用戶不需要。你補貼再多錢，也沒有用。

所以賺錢才是第一的。相比toc，tob的客單價更高，而且對于企業(yè)而言，一丁點技術(shù)上帶來的效率提升，其商業(yè)價值不言而喻，所以付費意愿更強。隨著資本重視這個領(lǐng)域，tob的日子會越來越好。

3.用戶增長的興起。

流量紅利消失后，成本越來越高，獲客越來越難。不管是什么產(chǎn)品和服務(wù)，獲客都是第一位的。所以圍繞用戶而生的用戶增長思維會受到充分重視，越來越多的企業(yè)會開始招聘用戶增長的角色。

4.大數(shù)據(jù)的興起。

過去互聯(lián)網(wǎng)的成功，基本都依靠商業(yè)模式，而不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

比如早期的新聞app，各種內(nèi)容app，各種工具，都是依靠廣告和補貼，獲取用戶后，依靠廣告賺錢。

但是現(xiàn)在這些坑基本都滿了。粗獷的依靠商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展的時代結(jié)束后，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高效率的時代來了。

比如頭條的崛起，拼多多基于用戶興趣的產(chǎn)品展示，都代表技術(shù)驅(qū)動。包括像金融，越來越依靠大數(shù)據(jù)。

5.新興技術(shù)替代互聯(lián)網(wǎng)主角。

如果說過去是互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，再到微信互聯(lián)網(wǎng)，那么下一個就不是互聯(lián)網(wǎng)了。

物聯(lián)網(wǎng)，人工智能，5g，都會改變現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)然，也會對傳統(tǒng)行業(yè)進行變革。

這些變化中，我最看好的是傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化，尤其是tob和零售行業(yè)的數(shù)字化，這個市場是最大的，能存活的企業(yè)也是最多的，大家可以重點關(guān)注下這兩個趨勢，應(yīng)該會有一些不一樣的機會和變化。

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中國互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失后，下一個中國10年將是物聯(lián)網(wǎng)時代

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