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社區(qū)團購是電商平臺的最后一公里

來源:本站原創(chuàng) 瀏覽:1118次 時間:2021-02-16
近來社區(qū)團購鬧得沸沸揚揚,我之前提醒抓緊薅資本家的羊毛,果然現(xiàn)在平臺上的優(yōu)惠力度小了許多,幸虧我讓家人抓緊采購,囤夠了春節(jié)前后的物資。別看他們被高層點了名,但資本的力量不可小覷,他們找來一些專家教授為其撰文喊冤,北京大學新聞傳播學院講席彭勃教授就是最賣力的一位,讓我們來看看他為資本洗白的方法。


1、挑動情緒的表述


他首先上來就說批評社區(qū)團購是不良情緒和道德綁架,不愧是搞新聞傳播的,一開口就先給你定性,給你埋了一個隱形認同的種子。然后再說實體小店的困境與網購無關,找了個資本雄厚的連鎖店“芙蓉興盛”推廣的“興盛優(yōu)選”做個例,來否定千千萬萬沒有資本背景的小實體店所面臨的困境,以證明實體店擁抱互聯(lián)網是多么的正確。這里他是避重就輕,只講了互聯(lián)網的好處,卻沒說要實現(xiàn)這樣一個年營業(yè)額300億規(guī)模的連鎖店需要什么樣的資本條件以及背后看不見的硬件條件。


2、偷梁換柱的話術


然后他又說新技術的興起雖然能消滅一些崗位,但又能產生更多的崗位。他說這話要么不懂一個健康發(fā)展的社會是多么的復雜,并不是靠一個新技術就能改變的,它需要千千萬萬的個體和條件共同促成的;要么他就是顧左右而言他,反正社會震蕩也侵害不到他的利益。


3、不食人間煙火的叫獸


最有意思的一段是他說那些失業(yè)的小商販可以去開社區(qū)小店,前面還說互聯(lián)網干掉了一大批實體小店,后面又說可以去開社區(qū)小店,這樣前后矛盾的話你們信么?他的理由是社區(qū)小店可以加盟互聯(lián)網,賺取訂單提成,同時還能形成轉化率為20%的二次店內購買。這位不食人間煙火的教授,你知道如今的房地產吸食了全社會多少血么?你知道房租有多貴么?你知道你那所謂的轉化率連5%都達不到么?你知道有些貨是需要你押款囤貨還有賬期的么?你知道一個小店的位置是如何選擇的么?這些我都親身探店調查過的,比你了解的多。等你們將全國社區(qū)的居民數(shù)據都拿到手之后,就該將這些小店踢開,自己再開連鎖店,壟斷12億低收入群體的活路了吧?


4、不做社會調查的磚家


另外,這位教授又說失業(yè)人員可以換工作嘛。那么麻煩你告訴我,什么工作可以換?力工和包裝工?自動化也不是一年兩年了,哪里還需要那么多的低端勞動力。你也沒干過擺攤,沒做過生意吧?張口就來?第三產業(yè)?中國民生欠賬40年,中國的服務業(yè)并不能滿足大部分人的勞動就業(yè),這次疫情就將第三產業(yè)打回原形,連發(fā)達國家的第三產業(yè)也是損失慘重,專家這是吃了多少年干飯才能拍腦袋想出來的餿主意?


5、體制外,退休越晚,死得越早


你是不是沒打算讓人們干到退休,直接干到死吧,還給國家省了養(yǎng)老金了?在此,我給大家提供一個壽命的精算學與退休年齡的關系表,這是由Ephrem Cheng博士(Siao Chung)從壽命和退休年齡的保險統(tǒng)計里研究得出來的重要結論。


退休年齡
    

平均死亡年齡

50歲
    

86歲

55歲
    

83.2歲

60歲
    

76.8歲

65歲
    

66.8歲


大家看到了吧,這就是所謂的磚家叫獸和資本家們,他們的目的就是要榨干老百姓的最后一滴血。


6、把農業(yè)理解為自家菜園子


這位叫獸還說可以去種地,做訂單農業(yè)。你知道怎么種地么?你知道訂單農業(yè)是服務什么人的么?它所涉及到的人口數(shù)量、階層和經濟規(guī)模有多大,你能給出具體的數(shù)據么?我可是深入過農墾和農村做過詳細調研的,種地是技術活,更是國家命脈,同時也是非常脆弱的產業(yè),這里面的道道又多又深,你以為做個直播就能改變農業(yè)模式?你以為靠農業(yè)旅游就能搞活地方經濟?坐辦公室吹空調,空調水都進你腦子里了吧?!


一個想通過互聯(lián)網資本寡頭通吃市場價值,以損害百姓生存和社會穩(wěn)定為代價的互聯(lián)網大廠資本,國家早就應該站出來給其重重的一擊。在大數(shù)據分析技術下,個體就是散沙一片,只能是資本家們案板上的魚肉。對于沒有社會擔當,旨在破壞社會生態(tài)的資本寡頭們,真希望再來一次三反五反。


----------電商平臺的最后一公里----------


要說接觸電商平臺,我比這位磚家早,對電商的認知更比他深。早在2002年我在廣州就見過電商平臺,那時候真是全新產業(yè),以至于只有少數(shù)的小公司在摸索,連盈利模式都沒有,所以我也就沒有深入下去。


時間到了2010年,那時候全國社區(qū)有一個共同點,那就是藥店特別多,以至于有的社區(qū)能有十多家藥店,逢年過節(jié)的時候,藥店們比誰家的鞭炮和煙花放的多,春節(jié)那幾天,每家藥店門口每天都要堆一堆煙花紙屑,環(huán)衛(wèi)工人都要清理一上午。經過我多年的觀察和研究,我設計策劃了第一款基于社區(qū)的電商系統(tǒng)和方案,我的這套方案就是直指電商平臺的最后一公里發(fā)力的。


其實很多東西就是一層窗戶紙,電商平臺也是如此,你若想讓居民使用你的電商平臺,還要在投入產出比上達到平衡,以小搏大,就要貼近社區(qū)居民的實際需求,我的思路是這樣的。


首先是我的電商平臺要找一個分布廣泛的著力點,那就是社區(qū)藥店,不僅僅是藥店眾多這么簡單,因為當時還沒有智能手機,更沒有4G網絡,所以藥店是當時最好的推廣著力點。藥店為了利益最大化,不單單是在銷售藥品上做套,還在居民的日常生活需求上下功夫,他們也賣各種日常用品和食品,銷售額不比一般的小店低,而且他們的積極性要比那些單一腦筋的小店小販要大的多,這就是我的突破點。從現(xiàn)在很多互聯(lián)網公司的地推模式回過頭來看,我的這一思路確實準確。


軟件平臺好做,我自己就可以開發(fā)個2.0版本,但最重要的是另外兩個,一個是生鮮、日雜的渠道商,一個是藥品銷售代理商。因為,你只有拿下這兩個可以合作提供貨源和價差的關鍵渠道,你才能讓眾多的藥店心甘情愿地使用你的平臺,因為這樣藥店也會有訂單銷售提成,還免去了壓貨的風險,對于小商人來說,一分錢也是錢,他們是不會拒絕的。


有了前面的基礎,我就能拿到每個社區(qū)的大部分的居民信息,不僅僅包括電話、年齡、性別等基礎信息,你還能通過用戶在平臺上的消費習慣、消費能力等情況,分析出這個社區(qū)的人員構成、年齡分布和消費水平等高價值信息。不但能為你的電商平臺提供強有力的數(shù)據支撐,還能在一定規(guī)模后,反過來左右供應商的態(tài)度,以及獲得資本的青睞。


這樣的數(shù)據平臺如果經過幾年的推廣,覆蓋到各個省會城市,然后是一線城市,最后是所有城市,那將掌握全民的信息流,消費的資金流,全國的物流以及無孔不入的放貸,最終反過來指導生產建設。這還都是我在2009年那次項目策劃中的幾個關鍵核心點,現(xiàn)在的人都會侃侃而談,因為這些都已成為現(xiàn)實。


要知道,我這套方案是在2010年提出的,然而,這還只是我規(guī)模宏大,完整預案的一個環(huán)節(jié)延伸而已,那還是在2009年,下一期我將詳細介紹我的那套體系,同時也讓大家看看資本家的嘴臉是多么的無恥。


為了能夠運作起我這套平臺,還特意找了朋友幫忙介紹推廣,一段時間后朋友介紹了一個老板來見面。記得那天是在一個賓館大堂里碰的面,經朋友介紹,這位老板的公司是做GIS系統(tǒng)平臺的,畢竟懂技術,又和數(shù)據有關,應該能聽明白,結果在我吧啦吧啦吧啦的講解一番后,他卻問我:“你的盈利點在哪?”我當時愣了一下,盈利模式多清晰啊,流量、廣告、差價、融資、大數(shù)據、互聯(lián)網金融等,只要落地了,你就可以躺賺了。我一直以為,作為一個與技術和數(shù)據有關的公司老板,我這些東西并不難理解,結果是我錯了。


后來我總結了這次失敗的原因:


一是當時國家剛剛推廣4G,當時還沒有流量、大數(shù)據、互聯(lián)網金融這些概念,而我是從《管子》中學習了管仲的思想并結合自身多年的工作經驗獨創(chuàng)出來的,當時連O2O這個詞還都沒有呢,甚至連智能手機也沒誰見過;


二是我當時太年輕,沒有背景和資本,人家打心眼兒里就沒瞧得起我,所以他也沒有用心去聽我的講解,那天他不過是與朋友辦事,順便見我一下,給朋友一個面子而已;

三是很多人自己水平不行,但凡遇到超出他們自身認知的事物,他們的第一反應就是“不可能”,而不是“為什么”。他們?yōu)榱搜陲椬约旱乃接邢蓿蜁f“你不行”,最常見的話就是“要從自身找原因”,但他們從來不從自己身上找原因,而是從別人身上找原因。例如投資人在泡泡瑪特上市前后對其創(chuàng)始人王寧的評價簡直判若兩人,只要你有錢了,屁都是香的,甚至全國人都會叫你爸爸、國民老公;

四是中國的很多老板都只會抄襲,他們首先想到的就是有沒有誰做過并成功了。如果什么都是別人先做成了,還有你什么機會?國內對知識產權的保護形同虛設,騰訊不就是靠抄襲起家的么,但大部分老板連抄都抄不明白,所以他們非常懼怕自身認知能力之外的事物。這就是國內眾多老板的認知水平,他們的錢不一定是靠自己本事賺來的,你懂的。


當時我認為省會城市的老板可能見識少(我一小城草民的見識比一般的小老板都多),除了靠關系賺外包外,不會有什么真水平,于是我萌生了去北京的念頭,不過現(xiàn)實還是打臉了,我錯了,北京就是背景。而且,北京的老板也就那么回事,真有本事的也不多。
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