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董宇輝帶貨人民文學銷售額破1663萬創(chuàng)紀錄，敲開文學大門

來源：本站原創(chuàng)　瀏覽：1008次　時間：2024-01-28

在首場直播銷售額超1.5億元后，與輝同行直播間又帶火了《人民文學》雜志。

近日，《人民文學》主編施戰(zhàn)軍，作家梁曉聲、蔡崇達做客董宇輝直播間，暢談“我的文學之路”。

這場直播不僅是《人民文學》首次以“帶貨”形式出現(xiàn)在主流直播間，也是直播間首次全程只賣一份文學雜志。

在這場直播中，董宇輝金句頻出的同時，還帶來了實實在在的銷售業(yè)績。在短短2個小時的直播過程中，2024年的《人民文學》雜志銷售火爆，共售出超過7.7萬套，銷售額超過1663萬元。該場直播活動累計觀看人數(shù)為895萬。

這一串數(shù)字，除了證明了董宇輝直播帶貨的能力之外，更重要的是再次看到了知識的力量，證明了文學依然擁有廣泛的群眾。

一直以來，董宇輝的直播間都是有文化基因的。由于富有學識、口才出眾，董宇輝被視為直播帶貨界的一股清流，贏得“文化帶貨”的贊譽。

在直播間，哪怕商品是柴米油鹽，他也能談到詩與遠方；請來文壇大腕，他能就相關作品說出獨到見解。董宇輝獨特的主播形象，與文學氣質契合。

所以，《人民文學》與董宇輝聯(lián)合，不僅毫無違和感，還讓觀眾眼前一亮，收獲了不小的人氣，而這也不是董宇輝第一次引爆圖書銷售。

在東方甄選火爆之后，圖書銷售就成了一個很重要的業(yè)務。有數(shù)據(jù)顯示，2022年6月，在董宇輝的推薦下，《額爾古納河右岸》在短短4個月共計銷售約71萬冊，銷售額達上千萬元，相當于小說2005年首版后17年銷量的總和。

貌似有董宇輝的直播間，就不再只是一個賣貨的地方，它變成了一個文化的聚集地，就像梁曉聲說的一樣，作家已經(jīng)夠了，缺少的是宇輝這樣的推廣者和傳播者。

而蔡崇達則稱董宇輝是文學和讀者之間的聯(lián)結點。要知道在網(wǎng)絡時代，紙質閱讀日漸被電子書所取代，《人民文學》2023年全年的訂閱量只有4萬多本，許多還是單位內硬性攤派的！

對于董宇輝創(chuàng)造的文學界訂單奇跡，網(wǎng)友紛紛表示：“這就是董宇輝的意義，讓女人把衣服換成文化，讓殺魚的拿起文學雜志，他真的是文化的傳播者 ”。


不過，有一說一，相比于“與輝同行”開播后的熱鬧，在和董宇輝分手之后，東方甄選直播間卻有一點沉寂。


分手后東方甄選還能火多久


作為東方甄選旗下的新直播間，“與輝同行”直播間的帶貨能力一度超越東方甄選。


灰豚數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”在1月9日開播當天GMV破億，此后1月10日至1月19日之間，日均GMV幾乎均突破2500萬元，而東方甄選同期日均GMV為1000萬元-2500萬元。


從與輝同行的銷售情況來看，據(jù)東方甄選管理層披露，目前業(yè)績和盈利情況很可觀，在抖音上的非直播銷售已經(jīng)占到自營品銷售的30%，有很多客戶不看直播直接回購。這說明“與輝同行”作為東方甄選的子品牌前景十分可觀，對于投資者持續(xù)利好。


很多人也曾質疑，到底失去董宇輝的東方甄選還能支撐多久？其實根本不用擔心。


其實，經(jīng)過“小作文事件”的東方甄選，不僅成功“去董宇輝化”，還很順利地造出帶貨能力超強的新直播間，可以說是人生贏家。


據(jù)了解東方甄選通過股權方式實現(xiàn)公司與主播利益共享，也就是說東方甄選與董宇輝是利益共同體，相互牽制也相互綁定。一榮俱榮，一損俱損，公司不用提心吊膽太擔心頭部主播跑路，主播也不輕易出走。


說得簡單點，就是俞敏洪用股權激勵的方式留住了董宇輝，而董宇輝也看好東方甄選未來的發(fā)展選擇留下來，屬于雙向奔赴。


此外，東方甄選還在籌劃出海，海外供應鏈或與TikTok合作。東方甄選官網(wǎng)顯示，招聘崗位包括東方甄選TikTok海外店鋪運營、東方甄選內容運營經(jīng)理（TikTok）、東方甄選商務經(jīng)理（TikTok）等。


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